알아야 산다

신차 구입을 효율적으로 하기 위해선 먼저 차량의 브랜드, 모델, 색상, 옵션 등을 정해놓은 상태에서 매장을 방문하는 것을 권해드립니다. 매장에서 보고 듣다 보면 내가 사려했던 사항보다 높은 차량을 선택하는 경우가 빈번히 발생하기 때문입니다.

기본적으로 차종과 옵션 등을 정해놓고 내 상황에 맞춰 범위를 정해놓으면 딜러와 불필요한 시간 없이 필요한 정보과 가격 및 혜택을 조율을 효율적으로 볼 수 있습니다.

신차 구입 효율적 알아보는 방법

1. 효율적 혜택을 받기 위한  신차 구입 시기

① 신차 출시 6개월 이후

• 신차가 출시되면 기본적으로 신차효과가 3~6개월까지 나타나기 때문에 이 시기에는 할인 혜택을 거의 못 본다고 볼 수 있습니다. 그래서 신차가 출시된 후 6개월 이상 지난 후 또는 중고차로 나오는 시점에서 알아보는 것이 구입 조건과 할인 혜택을 좀 더 볼 수 있습니다.

② 경쟁사 동급 차량 출시 시기 확인

• 경쟁사 동급 차량이 출시되는 시점에는 해당 차량의 프로모션이 더 발생할 수 있습니다. 물론 공식적으로 할인 및 혜택을 알리지는 않지만 가격 및 옵션에 대한 혜택을 보다 받을 수 있습니다.

③ 차량 모델 변경시기

• 차량 모델이 변경되어 출시되는 시기에는 기존 차량 모델의 할인 혜택 및 구입 조건이 더욱 좋아질 수 있습니다. 

④ 전시차

• 전시차를 쉽게 구입할 수 없긴 하지만 구입할 수 있다면 보다 가격 할인을 알뜰하게 받을 수 있습니다. 물론 전시차라서 많은 사람들의 손을 탔다고 생각할 수 있지만 그래도 새 차이긴 합니다.

⑤ 연초보다 연말

• 신차를 구입하려 하다 보면 연말 또는 월말에 구입하라는 말을 많이 듣습니다. 월말에는 딜러들의 마감을 앞두고 있기 때문에 목표 판매량을 맞추려 개인적인 서비스 혜택을 더 볼 수 있고 연말은 월말과 같은 효과와 연식이 바뀌기 때문에 보다 혜택을 받아 볼 수 있기 때문입니다.

2. 차량 구입처 대리점과 지점의 차이

국산차의 경우에는 차량 판매처, 구입처를 대리점과 지점으로 크게 나눌 수 있습니다.

① 지점

• 차량 회사에서 직영으로 운영하는 곳입니다. 대체적으로 딜러들의 기본급이 보장되어 있기에 공격적인 서비스 혜택이나 가격 할인은 대리점에 비해 약하지만 지속적인 관리를 받을 수 있다는 장점이 있습니다.

② 대리점

• 대리점은 판매를 위탁받아 운영하는 곳으로 딜러들의 실적수당 지급으로 지점보다 공격적인 서비스와 할인 혜택을 받을 수 있지만 위탁 판매하는 곳이기 때문에 지점보다 지속적인 관리를 받기에는 부족한 부분이 있습니다.

많은 혜택보다는 지속적인 관리를 원한다면 지점을 찾는 것이 올바른 선택이며 더 많은 혜택을 원한다면 대리점을 찾는 것이 맞다고 볼 수 있습니다.

3. 차량 매장 방문할 경우

① 자세

• 매장을 방문했을 때 무조건 계약을 할 필요는 없습니다. 그 분위기와 딜러의 압박으로 마지못해 하는 계약이 있을 수 있으니 본인이 정한 차종, 가격, 색상 등 다양한 옵션을 알아보고 정확히 마음이 정해지지 않는다면 다음을 약속하면 됩니다. 
• 딜러들의 시간을 많이 빼앗았다는 미안한 마음에 무작정 계약은 금물입니다.

② 타이밍

• 위 내용에서 처럼 월말이나 연말에 찾아가는 것이 좋습니다. 이때는 마감을 하기 위한 딜러들의 개인적 혜택도 받아 볼 수 있기 때문입니다.

③ 시간 여유

• 시간적 여유를 갖고 방문하는 것이 좋습니다. 본인이 궁금한 내용과 딜러들의 차량 설명 등 다양한 프로모션을 조율하다 보면 은근히 많은 시간이 소요됩니다. 시간적 여유를 갖고 있어야 보다 좋은 조건을 가져올 수 있습니다.

④ 환경조건

• 이 부분은 기분 탓도 있습니다. 비가 오거나 기상이 악화된 날에 방문을 하게 되면 이런 날에 방문한 고객은 니즈가 정확하다고 판단하여 보다 적극적인 프로모션을 제공할 수 있습니다.

신차를 알뜰하고 효율적으로 구매 위한 방법을 정리해 보았습니다. 물론 정답은 아니지만 위에 내용이 아직도 어느 정도의 영향이 있기 때문에 참고하시기 바라며, 신차를 구매하는데 도움이 되었으면 합니다.